Avançar para uma proposta efetiva requer uma abordagem estruturada e estratégica.
Ao final da apresentação do produto/serviço, faça uma pergunta que induza o cliente a expressar seu compromisso ou a fornecer feedback específico.
Abaixo estão algumas etapas que você pode seguir para avançar em seu funil. Lembre-se de evitar perguntas fechadas e opte por algo como:
| Exemplo 1 | [FULANO], agora que entendi o que você busca ao adquirir o [PRODUTO/SERVIÇO], o que você acha dessa proposta? |
|---|---|
| Exemplo 2 | [FULANO], meu [PRODUTO/SERVIÇO] é o ideal para a solução você busca hoje. Como você vê isso se encaixando em suas necessidades? |
| Exemplo 3 | [FULANO], depois de analisar nosso bate papo, qual solução de tudo o que conversamos faz mais sentido pra você? |
Programe um acompanhamento para discutir a proposta, esclarecer dúvidas e abordar quaisquer preocupações que possam surgir durante essa etapa.