A venda deve ser baseada em relacionamentos

Sua capacidade de vender com sucesso sempre estará ligada a sua capacidade de construir um relacionamento eficaz com seu cliente potencial.

A venda não é sobre seu produto, mas sim sobre as dores e desejos do seu cliente

Os consumidores quase sempre são movidos pela emoção, e acabam tomando suas decisões com base nelas, por isso descobrir a dor dele pode ajudar a despertar as emoções certas para que eles fechem negócios.

Preço e valor caminham lado a lado

O valor não está ligado ao bolso do cliente, mas sim a visão que ele tem sobre o produto/serviço. Se o seu cliente acredita que seu produto/serviço é caro, é porque, muitas vezes, você não consegue passar o real valor dele

Para vender com sucesso, você deve ser capaz perguntar e escutar a resposta do cliente

Você só consegue ter acesso a informações importantes dos clientes, no momento em que pergunta para eles sobre o que você deseja saber. Mas não basta pedir, é importante escutar o que ele tem a dizer, já que isso ajuda a construir relacionamentos fortes.

Não há venda se você não sabe como fechar uma venda

Ter mais contatos e mais oportunidades é certamente positivo, mas vender com sucesso não está ligado à capacidade de aumentar contatos e oportunidades, mas, acima de tudo, à sua habilidade Então, desenvolva essa habilidade!

Perceba as oportunidades de apresentar cada resposta na hora certa!

Depois de apresentar seu Produto, Você e sua empresa, é hora de fazer a oferta (Fechamento). Apresente sua proposta com certeza, firmeza e sem vergonha de preço. Você não está concorrendo por preço… sua concorrência é por vantagens, benefícios! Seja direto e não deixe seu cliente sair sem saber o preço a ser pago.